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- 资深销售工程师(玻璃行业)
- 工作地点华东或华南区域，可在家办公
- 主要工作职责与已有重点客户保持日常的业务拓展和沟通联系
挖掘和开发新的行业目标客户，充分拓展市场份额
对应收账款进行跟踪落实
搜集和报告主要竞争对手在行业中的最新动向
- 资格要求无机非，窑炉、耐材设计及制造，机械工程等相关专业，本科学历
5-10年玻璃行业的耐材销售工作经验，有窑炉设计、制造等经验优先
熟悉玻璃行业相关窑炉应用，包括电子玻璃，药玻，瓶罐，浮法等，并在相关领域具备良好的客户资源
具备较为丰富的销售经验和技能，具备独立开发客户和业务的能力，具有成功案例，具备协调公司相关部门协作的能力或经验
具备良好的市场技能，能够完善描述客户需求，市场、技术趋势，指定相应市场策略及行动计划
了解财务指标，熟悉价值销售等销售模型和工具
- 大客户经理(半导体行业)
- 工作地点上海市浦东康桥工业区康安路18号摩根热陶瓷（上海）有限公司（公司在世纪大道地铁站有班车）
- 主要工作职责根据行业及应用分类管理客户，制定销售策略及价格政策等并加以执行
收集目标行业市场信息, 客户需求，竞争态势，市场趋势等信息, 制定市场报告和中长期发展规划
定期更新目标市场的分析预测，包括行业的成长性，政策导向, 国内外市场发展趋势, 产品和工艺发展趋势等
针对目标或重点应用和市场，整合摩根产品线，开发推广差异化销售方案
评估新产品机会，制定新产品推广及导入计划并加以执行
定期拜访行业重点终端客户，沟通交流产品技术，了解需求，保持对项目型销售的长期跟踪和客户维护
处理投诉等日常事务，及时响应客户需求，维护更新客户信息，包括销售预测，回款预测，拜访报告，新项目进展等定期报告
- 资格要求三年以上半导体设备或半导体设备上游供应商行业相关销售经验
具备新市场的开发能力和大客户的管理经验以及能力
本科以上学历，英语四级水平
